一张正正在张开的巨型瑜伽垫，一场150余人的瑜伽行动，由静到动，到身心合一。日前，运动生计式样品牌lululemon以匠心独运的式样亮相“四叶草”。11月5日至10日，第七届中国国际进口展览会（以下简称进博会）正在上海举办，lululemon初度参展，就吸引了多数人的眼神。

　　1998年建树于加拿大温哥华，2013年进入中国内地墟市，截至目前，lululemon正在环球29个墟市有跨越720家门店，环球员工数目跨越38000名，2023财年营收96亿美元。无论是正在环球仍是中国墟市，lululemon都受到很多客人的嗜好。

　　瑜伽，行为品牌的灵感起原和起始，也慢慢成为lululemon的标签。但实践上，它不但合乎瑜伽，也不但是衣饰，更是一种运动生计式样。“感觉为先”是公司主旨计划理念，信赖更好的感觉带来更好的展现，“激起潜能，提拔人们的甜蜜感”是公司愿景。

　　怎么达成这一愿景？lululemon为何深受消费者迎接？它用哪些细节收拢了消费者？怎么与消费者坚持同频和发生共识？11月5日至10日时期，lululemon多位高管一同来到进博会现场，解答了这些疑义，并表露他日正在中国墟市的发扬政策。

　　他们吐露，除了卓异的更始产物，以门店为中央的社区是品牌发扬的基石，门店的产物哺育家和大使是联合客人和美丽生计的桥梁。lululemon通过社区生态直面客人，招揽大批的反应和调研来了然墟市。本年年头，lululemon正式将数字渠道拓展至抖音平台，永远站正在离客人迩来的地方。lululemon的凯旋展现正在多数个极致的细节中。

　　正在近300平米的“瑜伽垫”展台上，lululemon初度正在中国展出了专为瑜伽计划的早期产物及版型。从1999年贸易化的第一条全长瑜伽裤，到2002年让其声名鹊起的Groove瑜伽裤，直到2015年推出的“如黄油般柔滑，仿若无物”的Align瑜伽裤。展台的有序排列，展现了lululemon正在瑜伽范畴积年来的深耕和除旧布新瑜伽。

　　别的，又有六款笼盖运动到平居的经典表衣，以及跑步、网球、高尔夫等，lululemon连接拓展的新品类。个中包罗了适合男士跑步和磨练的Pace Breaker运动裤和Metal Vent Tech系列，以及一款适合商务男士衣着，以全新面料本事达成汗水不易显痕的ShowZero息闲衫等更始产物。这个以瑜伽为起始的运动生计式样品牌，早已不止于瑜伽。

　　“正如行家明确的，lululemon发源于瑜伽，此次咱们的展台便是以瑜伽为灵感而计划，完全造型是一个慢慢张开的瑜伽垫。咱们本年的参展要旨感觉为先，这是品牌的起点，无论是咱们打造的产物或是传达的体验，都全力于为客人带来更好的感觉，咱们心愿让人们真正了然lululemon感觉为先品牌看法的内在。”lululemon中国区董事总司理黄山燕说道。

　　lululemon信赖“更好的感觉，带来更好的展现”，这从瑜伽内化延长的主旨，一经成为lululemon的内正在基因。连接洞察“未被满意的需求”，为运动喜好者供应专业的产物及理思的衣着体验，赋能其感觉更好的本身瑜伽，是lululemon拓展品类的完全逻辑。

　　近年来瑜伽，除了瑜伽、跑步、磨练平和居出型的主旨产物系列，lululemon接踵推出了包罗网球、高尔夫、徒步以及姑娘鞋履、男士鞋履这些新品类。

　　此刻，lululemon不光是瑜伽衣饰范畴的龙头，也正在完全运动息闲衣饰范畴处于当先职位。正在天猫2024年“618”年中开门红运动户表品牌榜单中，lululemon独占鳌头。

　　2023年，lululemon杀青了中国内地门店数冲破100家，成为正在华发扬的首要里程碑。2024年第二季度，中国内地净营收同比增进34%。lululemon国际营业奉行副总裁AndrMaestrini吐露：“目前，中国内地墟市是lululemon最大的国际墟市，已成为lululemon环球营业增进的首要引擎。估计到2026财年，中国内地将成为lululemon环球第二大墟市。这也是为什么本年到场进博会对咱们而言意旨杰出。”

　　本年正在进博会的初度亮相，被lululemon视为正在国际墟市发扬的一个首要里程碑。lululemon心愿通过进博会，与互帮伙伴、遍及客人及社区作战深重联合，涌现lululemon怪异的品牌理念和更始产物，以及整个怎么落实“提拔人们的甜蜜感”的愿景。

　　门店和社区是lululemon与客人相互了然的首要途径。透过门店，lululemon看到客人和墟市的需求，它的凯旋也藏正在对多数细节的尽心死力中。

　　lululemon中国区零售副总裁李立先容，社区是lululemon品牌理念的本原，社区以门店为中央，社区生态包罗产物哺育家、大使、客人和社区伙伴1XBET，门店不光是显示产物，也是与客人作战联合，传达品牌理念的园地。

　　通过门店，lululemon展开多样化社区行动瑜伽，与大使互帮成立实质和体验，全力于提拔人们的好形态和甜蜜感。lululemon永远信赖每一面都值得具有本身的好形态，并主动以门店为中央展开社区行动，号令更多人拥抱强健主动的生计式样从每年夏令带头全民健身、充满有趣的“夏季笑寻事”，到每年十月天下心灵卫诞辰时期开启的连接一周的“一同好形态”要旨行动，lululemon连接策感人们寻找身心联动的愉疾，互相联合，享福身体、心绪和社交维度的甜蜜感。此次进博会，品牌还正在“四叶草”场馆举办了一场空前未有的百人瑜伽行动，给百忙中的进博参加职员供应了身心减弱的体验。这一举措，也是品牌永远全力于”提拔人们甜蜜感”的明晰写照。

　　而产物哺育家是lululemon区别于其他公司看待“门伙计工/发售”的希奇称号。正在环球38000多名员工中，有约莫19000名产物哺育家。

　　李立吐露，产物哺育家正在门店饰演着首要脚色，他们不是发售，而是热爱生计，承认lululemon产物和品牌理念，而且身体力行、与客人联合的一群人。“咱们给予产物哺育家格表大的自立权，让他们施展创意，打造切合当地客人需乞降喜爱的社区行动，传达lululemon的品牌理念。”李立说。

　　lululemon平昔勤奋正在了然客人方面做到极致。公司有特意的产物创作团队，一方面，他们从社交媒体取得客人的反应；另一方面，便是通过门店和客人的屡次互动，得回最实时的反应。

　　“这也是为什么门伙计工这样首要的来源，咱们称之为产物哺育家。当咱们看到反应偏见说，你们为什么不如此做时，咱们的团队会急速反映，确保咱们的产物和更始与中国客人愈加契合。”黄山燕增补道。

　　正在门店，产物哺育家不光先容产物，还通过与客人换取，洞察墟市的转变、要点和趋向。黄山燕将他们比作公司的耳朵和眼睛，为公司订定他日发扬政策供应指引倡议。

　　lululemon中国区品牌营销高级副总裁谢淑玲则提到一个合于门店产物排列计划的幼细节，正在lululemon极少两层楼的门店中，一楼是重如果男性产物，女性产物正在二楼。她表明道，局限上海门店是开设正在街边而不是正在市鸠合的，二楼能够更好护卫姑娘客人试衣的隐私1XBET，一楼则能够更明确地向途经的男士客人显示男士产物。

　　本年是lululemon进军中国墟市的第11年，截至10月底，lululemon正在天下41座都会有跨越130家门店。李立先容，个中40%位于北上广深这些一线%位于二线都会，lululemon正正在以稳中有进的速率拓展门店。

　　看待他日门店拓展，黄山燕吐露，正在中国墟市，一线都会又有良多机遇，同时，lululemon也正在慎密组织具备发扬潜力的新一线和二线都会，并有拣选性地进入三线都会。她夸大，门店拓展除了合怀GDP、人丁等成分，也愈加合怀客人的购物民风和对“好形态”的谋求。估计到2026年，lululemon正在中国内地的门店将跨越200家。

　　“咱们不光要开线下门店，数字渠道也格表首要，由于只要正在中国，你能够正在职何光阴购物，而不必限度于上午十点到傍晚十点之间。”黄山燕吐露。

　　2015年，lululemon入驻天猫，正式开启线年入驻京东，进一步发力线月，lululemon抖音官方旗舰店正式开业。黄山燕吐露，由于越来越多的人看短视频和直播，抖音也不但是发售产物，而是承载了产物哺育的性能。

　　“产物哺育平昔深植正在lululemon的DNA里，过去，咱们平昔通过产物哺育家来告终产物哺育，中国事lululemon的第一个，也是唯逐一个用抖音来举办产物哺育的墟市。”她吐露，通过抖音，lululemon触达了良多尚未进驻的都会，抖音的数据也为他日新店选址供应了参考。

　　她提到，微信商城、幼顺序、企业微信等微信生态也是lululemon格表巨大的线上渠道。lululemon正在微信设有实质、社区和商城三大板块，能够预定社区课程、采办产物、了然品牌最新音信。黄山燕吐露，通过微信笼盖的客人数目增进格表疾。

　　黄山燕还以为，看待lululemon而言，微信不光是巨大的用具，也有潜力联合环球华人，成为中国最大的“门店”。

　　目前，lululemon正在中国墟市仍处于发扬的早期阶段，品牌出名度正在连接提拔，但与其他品牌比拟仍有很大滋漫空间。而无论是正在线上仍是线下的拓展，都将为其帮力。

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