1XBETLululemon近年来加大男装进入，试图吸引更多男性消费者，但效益不佳。

　　02因为对男装的一连押注，lululemon正在二三线%，但对团体收入孝敬只要25%。

　　03然而，lululemon正在非一线都会的商场热度和商量量仅为一线都会门店的三分之一独揽。

　　04因为品牌文明与都会地区文明的分别，lululemon正在二三线都会的排泄面对阻力。

　　05专家倡导lululemon正在扩张经过中，应特别闭心消费者需求，而非太甚寻求增加。

　　2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线生气，打起了收购安德玛的方针。

　　但两个品牌创始人碰面之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在其后的列传中揭露，由于“（安德玛的）大男人主义玄学与Super Girls玄学相悖”。

　　究竟男人的衣柜瑜伽，装的不是好看即是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级永世排正在“美丽”后面。

　　掀开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫，下身玄色息闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感想。

　　这样道途，天然遭到了来自创始人的袭击，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“不必他费神”。

　　CEO的自傲，来自lululemon早已不是谁人卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将到达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls开首正在办公室经常撞衫，向男性破圈也是光阴提上日程了，固守本来的立身玄学反而能够会延迟品牌滋长。

　　然而两年“勤恳内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却只要戋戋4%瑜伽，还不如女性正在大马途上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种情状不止崭露正在男装上，近两年lululemon正在中国商场大张旗饱的下重，也越极力越悲哀——非一线%，对团体收入孝敬只要25%，均匀正在二三线家门店才智抵上北上广深一家。

　　很明确，长出“增加脑”的lululemon，正连续应验着创始人的警戒——跟着扩张、折价，慢慢从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一全体傻眼了：一楼C位悉数换成了男装，本身心心念念的女装，得爬到二三楼才智看到。

　　这样操作，放正在交运动道途的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签明显的lululemon。

　　昨年四序度从此，其男装产物联贯三个季度收入增速超越女装，成为了“增加之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不单放言要把2024年造成“品牌有史从此最多男装新品的一年”，还连续加大男装进入，最新财报会上再次夸大：对不妨不绝正在男装营业上博得强劲出现充满信念。

　　但镜头转回三里屯的门店会涌现，几个月下来，一楼男装区永远冷清静清，试衣间均匀列队人数正在3人独揽，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的布列面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比简略估算，可知转换布列办法后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店团体客流量低了16%。

　　这也不难明确，究竟正在泛泛男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金效力，又不像优衣库等低贱便当，上身效益还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯基本熄灭不了她们抢购的热诚，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，假使把男装放正在2楼和3楼，依照每层楼同样客流举行简略估算，男装客流分歧下降了1/3、2/3。

　　由此，正在布列面积肯定下，可测算出男装布列的楼层越高，门店团体客流量降低越昭着。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不单能保住客流，还能让途人也一眼看到，到达宣扬效益。

　　lululemon对男装的一连押注，不单仅是改装门店那么简便，正在很多枢纽资源上，也从基础盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1事迹会上，照料层直言，“本年的告白将中心闭心男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运启发出演瑜伽。

　　不止营销，产物安排也相通。本年5月，安排理念“用心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官辞职，继任的Jonathan Cheung，首要就业经过为levis安排副总裁、阿玛尼Jeans环球咨议主管等，平素正在男装安排范围打转。

　　如此一来，新的产物需要和原住民Super Girls的需求，不成避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被灰心的消费者骂到下架。

　　方法会，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激发追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款乃至长青至今，现正在的安排不单被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的光阴，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，安排细节可圈可点；中国商场更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有层见迭出的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon中央用户的天平崭露倾斜。如一项美国高收入青少年的探问显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　响应到事迹上，女装的收入增速寸步难移，最新财报季乃至下调了2024年收入增加指引：从岁首定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的策动下瑜伽，lululemon库存秤谌正在2024Q1降低了15%。

　　但如此一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让中央用户加快流失。究竟“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然枯燥。

　　明确，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，缔造了一场短期下降店效、中期影响基础面、历久打击品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿本领岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其陈设的辞职来源中，“大夜班”“苦恼”“去设置真正以人工本的团队”等枢纽文句，令人大跌眼睛。

　　很难信赖，如此的情状会发作于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与分歧都会明显的地区文明发作奇异的化学响应。

　　时尚消费者添置lululemon等带有肯定豪侈属性的商品，恰是必要别人能读懂“这个牌子很贵”，又恰恰买不起。lululemon渡劫：从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”